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小心你送出的信号!

via:博客园     time:2014/2/13 10:30:04     readed:695

Rock Paper Scissors

能够使用复杂的语言沟通,是人类之所以成为强势物种的一个重要关键。但虽然如此,并不是每个人类都擅长用精准的言语自我表达。另一方面,即使有这样的能力,很多时候为求沟通的效率,以及有效的影响他人,我们往往不会把完整的想法一五一十用语言表达出来。尤其越是扯上利益时,你能够从对方言语中直接得到的讯号量越少。

因此我们得去思考言外之意、弦外之音,要去观察言行之间的一致性,要从种种语言之外的信号,来帮助我们做这些攸关重大利益的决策。

我所处在的创投行业,就是这件事情的极致。

一个创业者说他有很棒的计画,但要有人愿意投资他才要开始创业,这是一个信号。

一个新创公司创业不久,公司还没赚钱创办团队就坐领高薪,这也是一个信号。

一个高阶主管离职出来创业,前老板愿意投资支持他,这是一个信号。

一个高阶主管离职出来创业,前老板无所不用其极的防堵他,这也是一个信号。

一家新创公司出来募资,开出远高于市价的估值,这是一个信号。

一家新创公司出来募资,开出远低于市价的估值,这也是一个信号。

一家新创公司出来募资,募资额度远高于他们需要的资金,这是一个信号。

一家新创公司出来募资,募资额度远低于他们需要的资金,这也是一个信号。

一家新创公司突然资遣一大批员工,这是一个信号。

一家新创公司突然有一大批员工离职,这也是一个信号。

一家新创公司好像做得不错,下一轮增资时原股东却没有意愿继续加码,这是一个信号。

一家新创公司好像做得不错,却只有原股东愿意继续投资,这也是一个信号。

这些状况传达的,事实上都是价值观与组织健康的信号。因此当投资人接收到了这些信号,马上就会拿来跟与团队言语所描述的情况对照。如果两者之间缺乏一致性,则投资人往往会选择相信更客观的信号。

因此,身为创业者,由于过程中必须要有效的影响许多攸关利益的 Stakeholders 来帮助你,你必须时时注意,你散发出去的,到底是哪些信号。

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